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    达竹公司:抓好发电附属产品销售 实现利润额大幅度上升

    时间: 2019年08月08日    点击量: 588     来源:澳门金沙游戏平台官网

    “达竹公司今年对发电厂附属产品粉煤灰进行集中统一销售,还引入招标竞争销售模式,为企业解决生产和环保压力的同时,还创造了可观的经济效益,这样的创新举措值得肯定。”7月2日,川煤集团总经理、党委副书记、副董事长刘万波在达竹公司调研时,对电厂附属产品进行集中统一销售的做法给予充分肯定。

    以前,达竹公司发电厂附属产品粉煤灰实行分散销售,产品市场旺盛时,客户上门求情应接不暇,让决策者无所适从;产品市场疲软时,粉煤灰堆积如山,既影响发电生产,又增添环保压力。

    今年2月以来,达竹公司对发电生产附属产品销售进行改革,将两个选煤厂分别销售的粉煤灰调整为集中统一销售,同时,引入招标竞争销售模式,既使棘手的问题迎刃而解,还创造经济效益300余万元。

    固走老路子  上下没法子

    一直以来,达竹公司发电厂附属产品粉煤灰由两个选煤发电厂独自销售,产品卖给谁,买多少量,卖什么价,缺乏协调机制,形成了同行竞争、各自为政的销售格局。

    发电厂附属产品粉煤灰分散经营给企业带来了诸多问题和不足:首先,由于市场信息不对等、客户关系不一样等因素,极易出现同品质的粉煤灰销售价格不一致,甚至相差悬殊的现象,从而给企业造成经济损失;其次,当粉煤灰市场供不应求时,客户经常利用各路关系找厂领导、找公司领导,让各级领导很难平衡协调;其三,当粉煤灰市场供过于求时,即使廉价出售,也无客户问津,从而造成粉煤灰积压,增加厂区环保压力,严重时还可能影响洗煤生产。

    发电附属产品分散经营的模式已不能满足企业生产经营需要,亟待创新改革。

    推行新模式   统销解难题

    为提高发电厂附属产品销售集中度,统一和加强附属产品销售管理,避免各单位各自为政的现象,今年初,达竹公司经过认真调研分析,按照统一部署,加强了矿区附属产品市场化管理,完善了附属产品销售体系,出台了《达竹矿区电厂粉煤灰集中销售管理办法》,对附属产品销售市场行为进行规范。

    公司规范了粉煤灰销售权限,落实了相关部门和单位的责任,加强了用户管理,还引入了招标销售模式,注重了合同管理和价格及结算管理,使粉煤灰销售实现了科学化、规范化、制度化管理。

    公司将粉煤灰客户分为直销客户和贸易客户,并赋予不同客户不一样的权利和义务。直销客户由于有长期合作基础,形成了战略伙伴关系,且具有信誉度高、购买量大、抗风险能力强等优势,不仅先货后款,不参与招标,还在参照招标执行价等方面享受优惠。贸易客户不仅要参与销售招标,还要接受公司审核筛选,一些不符合要求的贸易客户被拒之门外。

    新销售模式的推行,倒逼粉煤灰客户按规定从事购买行为,破解了过去许多销售上的难题。更重要的是,当粉煤灰供过于求时,直销客户必须按照合同规定,每月买走足够量的粉煤灰产品,从而达到缓解洗煤生产和厂区环保压力的作用。

    严管重细节  营销创效益

    好制度还需严管理,好模式还要硬执行。达竹公司落实了单位、部门和人员的责任,从严从细强化粉煤灰销售管理,创造了可观的经济效益。
        达竹公司相关职能部门及运销分公司严格按规定与直销客户签订粉煤灰销售合同,随时对粉煤灰市场进行调研,掌握粉煤灰价格变化情况,精心组织好每一期粉煤灰销售招标工作,加大货款回收力度,防止呆坏账的出现。同时,还对两个选煤发电厂粉煤灰发运情况进行监管,确保廉洁经营。

    两个选煤发电厂不仅认真检修维护粉煤灰发运设备,确保发运现场秩序井然,还认真履行粉煤灰销售合同,严格按合同为粉煤灰客户提供服务,及时上报粉煤灰发运情况,确保了粉煤灰销售有序进行,防止了粉煤灰积压给洗煤生产和厂区环保带来的威胁,实现了企业效益最大化。

    自变革经营模式以来,达竹公司粉煤灰中的燃煤炉渣和细灰价格均有不同程度的提升,其中燃煤炉渣价格变化最大的时候较去年同期提高了近20元/吨。今年2—7月,达竹公司共销售粉煤灰22.47万吨,仅价格差异就创造经济效益300余万元。

     

     

     

     

    责任编辑:石亚娟
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